流量池：来自微信群，而不是平台流量分发；
商品：主要三类，水果生鲜、包装食品、计划性消费日用品，部分引入了美妆个护等；
目标人群：家庭女主人，二三线城市，已婚。
交易模式：两种：微信群+小程序（主流），微信群+微商城（部分）；
典型团长：宝妈群体、店主群体、部分包括大学生群体、职业群体（比如课外班老师、销售等）；
团长职责：由重到轻依次是，区域管理、地推、收发货、 售前售后、社群运营。
最开始团长是需要完成所有职责的，随着竞争的激烈，平台给到更多赋能。地推工作、区域宣传工作平台都开始战略性地给予系统规划和支持。就连日常的收发货工作，也有平台尝试直接发到用户家中。
社区团购系统：社区团购的运营自然少不了一套完善的社区团购系统，好的社区团购系统能够从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。（可参考风云社区团购系统）
基础设施的约束。简单说就是货要铺得过去，技术设施要跟的上。纵观现在社区团购赛道的玩家，主要就是这么三类：
1.区域经销商/连锁便利转型
2.生鲜平台/供应链企业孵化
3.新兴创业公司/社群电商公司
本地化的团队，有信任背书，方便面对面接触，哪怕是社群运营经验不足，经过系统的培训和指导，也能逐步实现区域突围，稳定增长，自发拓展。社区团购竞争激励的城市，优秀本地团队非常稀缺，而在新社区团购暂未密集触达的城市，团队招募，培养工作又十分艰巨。同时，当本地化团队也意味着管理难度的增大。如果自上而下，集中指挥的模式。战斗力很弱，营销动作滞后。这也是为什么大部分平台都强调“赋能”的原因。
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