人生巅峰，不是谁说想攀登就可以的。
最近，服装品牌Orolay的一件羽绒服引起了跨境电商卖家的关注。其在亚马逊网站排名第一、平均评级为4.2星、评论超6500条，这个被美国消费者们冠上“亚马逊外套（The Amazon Coat）”之称的羽绒服在欧美爆红了。
都说跨境电商是暗藏财富的汪洋大海，而选品就是船舵，只有掌握了正确的航向，才能沿着正确的路线到达财富的彼岸。
Orolay羽绒服的成功，跟它的选品之道密不可分。Orolay品牌的创始人邱佳伟称：“北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能的多样性，但是缺少时尚气息。为此，Orolay将服装设计作为一个重点打造方向，为产品注入时尚元素。”新颖的设计让Orolay羽绒服在诸如冲锋衣这种简单样式的保暖服饰中脱颖而出，迅速抓住了消费者的眼球，迈出了成功的第一步。
物美价廉是Orolay羽绒服成功的另一个要因。据介绍，受极寒天气影响，美国三分之二地区几乎变成了“大冰窖”，与此同时，治安问题频发导致“富裕”消费者降低了对奢侈品牌服饰的购买欲望。对于当地消费者来说，相较于市场上动辄几百甚至上千美金的加拿大鹅、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽绒服，售价仅为129美金-139美金的Orolay不仅保暖，还能在一定程度上保平安，确实是冬季保暖的不二之选。
“作为一款服装产品，实用、设计与价格可以说是产品的核心优势，此次Orolay羽绒服之所以能卖成爆款，也说明了它在这三个维度都做到了不凡的表现。”亚马逊卖家Alex总结道。
2019年跨境电商如何选品，我们也许能从这个欧美爆款的案例中得到一些启示：
打造产品供应链优势。
产品供应链优势主要集中在采购成本和反应速度两个方面。厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震指出，“当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下，即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品，那么你也可从中获得一定的价格优势，以此淘汰竞争对手。”另外，供应链的反应速度也要快。以上述Orolay羽绒服为例，传统奢侈品公司的供应链没有足够快的反应速度应对网络上突然激增的需求，而Orolay的供应链有着超快反应速度，能很快根据市场需求的变化及时作出调整，以此获得成功。
产品具备创新性质。
“出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势，这样的情况下产品创新就显得尤为关键，产品创新涉及诸多方面，比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等，打造产品差异化，以此提高竞争力。”林震透露。Orolay羽绒服的成功，就是看准了美国羽绒服市场上单调的的风格，以新颖的设计率先吸引消费者的注意，在一众大牌中脱颖而出。
产品的新颖是抓住大众人群潮流的趋势，选择很重要！你与成功者只差个选品！
都说跨境电商是暗藏财富的汪洋大海，而选品就是船舵，只有掌握了正确的航向，才能沿着正确的路线到达财富的彼岸。
Orolay羽绒服的成功，跟它的选品之道密不可分。Orolay品牌的创始人邱佳伟称：“北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能的多样性，但是缺少时尚气息。为此，Orolay将服装设计作为一个重点打造方向，为产品注入时尚元素。”新颖的设计让Orolay羽绒服在诸如冲锋衣这种简单样式的保暖服饰中脱颖而出，迅速抓住了消费者的眼球，迈出了成功的第一步。
物美价廉是Orolay羽绒服成功的另一个要因。据介绍，受极寒天气影响，美国三分之二地区几乎变成了“大冰窖”，与此同时，治安问题频发导致“富裕”消费者降低了对奢侈品牌服饰的购买欲望。对于当地消费者来说，相较于市场上动辄几百甚至上千美金的加拿大鹅、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽绒服，售价仅为129美金-139美金的Orolay不仅保暖，还能在一定程度上保平安，确实是冬季保暖的不二之选。
“作为一款服装产品，实用、设计与价格可以说是产品的核心优势，此次Orolay羽绒服之所以能卖成爆款，也说明了它在这三个维度都做到了不凡的表现。”亚马逊卖家Alex总结道。
2019年跨境电商如何选品，我们也许能从这个欧美爆款的案例中得到一些启示：
打造产品供应链优势。
产品供应链优势主要集中在采购成本和反应速度两个方面。厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震指出，“当卖家供应链管控成本具有一定优势的情况下，即便遇到竞争对手产品价格低于你的产品，那么你也可从中获得一定的价格优势，以此淘汰竞争对手。”另外，供应链的反应速度也要快。以上述Orolay羽绒服为例，传统奢侈品公司的供应链没有足够快的反应速度应对网络上突然激增的需求，而Orolay的供应链有着超快反应速度，能很快根据市场需求的变化及时作出调整，以此获得成功。
产品具备创新性质。
“出口电商卖家如果不想铺货且在供应链上也没有明显的优势，这样的情况下产品创新就显得尤为关键，产品创新涉及诸多方面，比如产品专业度、产品款式设计、产品功能创新等等，打造产品差异化，以此提高竞争力。”林震透露。Orolay羽绒服的成功，就是看准了美国羽绒服市场上单调的的风格，以新颖的设计率先吸引消费者的注意，在一众大牌中脱颖而出。
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