红岛楼市真的凉了吗？

　　这两年，我们仿佛坐上了一飞冲天的红岛楼市火箭。

　　45万的车位，几十万的茶水费，开盘房源被哄抢一空的盛景，人都懒得看更懒得看人下菜碟的销售，摇号排队登记时的炎炎烈日......

　　坐在火箭上，上升到外太空的我们，看到了这一个又一个恒星、星云、黑洞，这一幅幅瑰丽又陌生的画面，刺激着我们的神经。

　　这些画面，我们不间断的看了两年，久到以为这些是正常的，理所应当的。

　　两年后，火箭动力不足，要重新回到地球表面，习惯了外太空景色的我们，却开始有些不适应了。

　　上车的唯恐自己站在高位，没上车的犹疑不决：红岛楼市，到底是不是要凉？

　　我们都身在人间，我们都当局者迷，归根结底，是因为我们都看久了天上风景，忘记了脚踏实地是什么感受。

　　红岛楼市“脚踏实地”、不知天上宫阙今夕是何年的时候，就没有过吗？

　　在青岛楼市无比凉凉的几年前，当时定义还是远郊的红岛，更是天凉好个秋，大街上一个人没有，走在路上最多的就是中午出来吃饭的销售们……

　　日常的销售工作，也是艰难到不行，去化困难，指标难以完成，营销总亲自跟置业顾问梳理客户……

　　置业顾问约完客户后，都会默默祈祷，一定要来一定要来，来了就现场逼定下来！

　　可就是这样，还是有客户开车开到一半，打电话过来：太远了，我就不过去了吧……甚至，有的客户觉得太荒了，不安全……不安全……

　　而那些好不容易到售楼处的客户，在经过置业顾问苦口婆心的介绍后，看着沙盘，想着来时路上看到的场景，不管销售经理怎么和置业顾问打配合、放折扣逼定，往往也不能现场成交，要回去考虑考虑。

　　结果呢，案场氛围不管布置的多热烈，小提琴曲子不管有多悦耳，提供多少甜点小吃，客户一出售楼处，被风一吹就冷静了，然后再怎么约就约不来了，不知所踪……

　　那是红岛楼市无比“凉凉”的几年，透心凉，心飞扬。

　　前两年的市场过于畸形，让许多人的误以为那就是“正常”。

　　开盘不能售罄，这才是最正常的状态，因为现在剩下的那些，都是实在无法下手的房源，但在前两年，被市场冲昏头脑的人们想都不想就把类似的房子买了，这种不假思索的买房，才是不正常。

　　包括天价车位、天价茶水费，都是天大的不正常。

　　有人投资或投机，但不是人人想着一夜暴富，想着今天买到立马可以赚到百万。

　　更多的人对于房子的选择，是从自身及家庭的需求出发，能够在市场上买到相对合适的产品，作为居所或者长期资产配置的工具，这样的市场，才是正常的市场。

　　销售想办法好好卖房子，客户精心挑选好房子，难道不是最正常的状态吗？难道非要开盘连户型都不知道就去买，不管合不合适都抢着买，才算正常吗？

　　把“异常”当做“正常”，是我们最大的认知错觉。

　　红岛楼市凉了吗？

　　答案：一切，都只是在回归正常。

　　理应如此，不是吗？