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五十九、临危受命 5月底,迫于巨大的销售压力,为了寻求销售突破,方慧玲计划拿一款大润发日常售价15元/提的HQ200软抽搞活动,原本促销供价9.9元,促销售价10.9元,但方慧玲下达特价通知书时操作失误,误把HQ200促销供货价写成了促销售价,大润发把HQF200/提9.9元的劲爆特价打在DM海报的醒目位置,华北区域其他大润发超市也全部跟进9.9元的特价,这一史无前例的超低价,直接打乱了海情纸业华北地区的价格体系。 方慧玲起初还蒙在鼓里,直到集团总部打来问责电话,她才如梦初醒。事已至此,倘若她能跟大润发好好沟通,也许还可以补救,但方慧玲却执意要给大润发断货,以减少损失,结果引发大润发方面的强烈反弹,导致海情纸业与大润发在华北区域的合作全面停止。这一事件引发海情纸业高层震怒,方慧玲、赖总等人被迫辞职。 海情纸业山东省区与胶东办事处的大震荡,带来人事上的大换血,青岛分公司经理康志达被提拔为山东省区总经理,他上任后第一件事,就是带着小凯一起走访胶东办事处市场。五一期间,他们先后巡查了烟威两地的大润发,发现卖场里人山人海,海情纸业在货架上销声匿迹,而海之恋、心轻柔等竞品则乘机火爆销售。 “小凯,我相信,越是艰难的地方,越是需要你这员虎将!”在威海大润发货架前,康总热情地对小凯说,“胶东办事处现在非你莫属,当年佳世客撤柜事件你处理的很不错,我是记忆犹新,所以,今天胶东办事处这个乱摊子,还得你出马摆平。” “康总,刚才咱们也看到了,烟台、威海这两家大润发人气都特别旺,我们不跟大润发合作,绝对是一个重大损失。” “恢复对大润发的供货刻不容缓。”康总看着小凯说,“小凯,只要你能搞定大润发,你就放心大胆地干。” “康总,我试试看吧,大润发的门店遍布全国各地,难度太大了。” “事在人为嘛!”康总拍拍小凯,“不要着急,咱们慢慢来,下午我先把你送回青岛,你跟你爱人好好聚聚,可以看看她在大润发有没有熟悉的朋友。” “康总,等我回去问问曲芳。” 傍晚时分,康总专车把小凯送回浮山后,小凯进屋后,曲芳正在厨房里择菜。 “芳,你歇着,我来吧。”小凯心疼地把她拉起来,他蹲下身,择起菜来。 做好饭后,小凯勤快地把饭菜端上桌,给曲芳盛上饭。 “老公,你炒的西红柿炒蛋挺好吃。” “你带着孩子,要多补充营养。”小凯说着,把炒蛋推到曲芳跟前,本来最喜欢吃鸡蛋的小凯,把鸡蛋全部给了曲芳。 “谢谢你,老公。”曲芳吃着鸡蛋,一丝暖意涌上心头,她关切地问,“胶东办事处的工作交接顺利吗?” “总体还行,就是大润发这边有点困难。” “大润发怎么了?” “方慧玲以前跟大润发搞得很僵,导致华北区域全线停供,康总说了,给我特殊政策,让我想办法搞定大润发。” “大润发我倒是有几个熟人,一会吃完饭,我给你问问,毕竟海情纸业也是全国名牌,少了海情纸业,大润发也少卖货。” “麻烦你了。” “你跟我客气啥。”曲芳说着,把碗筷一放,“我吃完了,我这就打电话问问我的大学同学——余红,她现在就在烟台大润发。” 曲芳与余红的通话,持续了半个多小时,电话里不时传出一阵大笑。 “搞定了,老公!我跟阿红说好了,你去烟台大润发时找她即可。” 曲芳挂上电话后说,“听阿红说,大润发从不排斥与海情纸业这样的行业名牌合作,只不过,方慧玲做的太过分,才导致双方关系恶化。不过,这些都是以前的事了,这对你来说反而是个好机会,只要能重新进场,再通过促销拉动销售,给大润发带来人气和利润,海情纸业肯定能在大润发重新崛起。” “太好了!只要能搞定大润发,就什么也不愁了。”小凯激动地坐在曲芳身边,一只手在她的小腹上轻柔地摩挲着,“娶到你是我的幸运,想想也挺有意思,我还跟曲远开过你的玩笑呢。” “什么玩笑?” “那次在佳世客,见完金课长后,我对曲远说,曲芳好像对你有意思,曲远说你俩不可能,我就跟他开玩笑说,要是没有夏小雪,我一定要去追这么漂亮又能干的曲芳,没想到一语成谶。” “你呀你!......” 次日上午,小凯早早地坐车去烟台,他来到大润发办公区,找到余红。 “我刚才跟负责食品采购的同事小薇沟通过,她说大润发对海情纸业重新进场持积极态度,只要好好沟通,很多障碍都能克服。”余红笑着说,“你跟我来吧。” 余红把小凯带到小薇办公室,小薇热情地跟小凯打招呼,洽谈海情纸业入场事宜。经过良好的沟通,终于与大润发方面达成了共识。小凯一鼓作气,又先后与烟台振华、威海家家悦等大型连锁加强交流,增强了海情纸业在烟威KA市场的竞争力。 “康总,大润发这两个月的销售很不错。”小凯高兴地跟康总汇报喜讯。 “我看到了,大润发销售增长很快,你功不可没!” “另外,我前几天跟振华系统进行生意回顾时,特地把在大润发门店搞的主题推广活动,通过手提电脑PPT的形式,趁着振华开各门店店长会时做了分享,取得意想不到的效果,振华门店纷纷要求在今后的合作中多做一些这样的主题活动......” “太好了!”康总喜不自禁,“小凯,你要继续努力,等到胶东办事处走上正规后,我就把你调回青岛!” 六十、下水救人 又是一年青岛国际啤酒节。经过多年发展,青岛国际啤酒城规模更大,处处弥漫着欢乐气氛。曲远和李木子手拉着手,轻松惬意地走在啤酒城里。坐在啤酒大棚里,曲远喝着啤酒,不由得叹了口气。 “你是不是想起了小雪?”李木子悄声问。 “是啊。”曲远伤感地说,“2002年,第一次来啤酒城时,我们5个人在一起有说有笑,当时的小凯和小雪还是一对恋人。一晃4年过去了,小雪走了,小凯和芳姐结婚了。” “小雪要是那天不跟小凯吵架,也许就会避免那场交通意外......”李木子的眼睛湿润了,“老公,谢谢你,陪我度过那些最困难的日子!咱们现在房子有了,车子也有了,只要我们一起努力,日子一定会越来越好。” 两人走出啤酒城,不约而同地来到了石老人海水浴场。清凉的海风,随着海浪吹来,把夏天的酷热,吹得远远的。他俩换上泳衣,走进大海。 “你自己在这玩一会,我往里游游。”曲远说。 “你去吧。”李木子在浅水区悠闲地玩着水,到青岛这么多年了,她的水性还停留在初级阶段。 曲远转过身,往海里游去。在海里洗澡,让曲远得到了全身心的放松。这一刻,没有手机的羁绊,没有世俗的打扰,什么都不用去想,什么都不用去管。曲远自由自在地施展游泳本领,不停地变换着游泳姿势,把旁边的人一个个抛在身后。游到海水浴场南边的边界处,身边一个人也没有了,他仰面漂浮在海面上,看着天空出神。 一会儿,曲远往后游去,瞅准李木子的方向,他一个猛子扎进水里,钻出水面时,恰好来到李木子身后。曲远伸手捂住李木子的眼睛,吓得她“啊!”地尖叫一声。 “老婆,是我,别害怕。”曲远松开手。 “可让你把我吓死了。”李木子拍着胸口,“你的水性怎么这么好?” “我老家靠着胶莱河,大人下地干活,我们就去河里摸鱼,一泡就是半天,时间长了,也没人教,自己学会了游泳” “这就是散养的结果,如果专门有人教你游泳,还不一定游的这么好呢。” “是啊,家里孩子多,家长也管不过来。”曲远感叹道,“我上初三那年暑假,就是靠着水性好,把曲芳的弟弟救了上来。” “你救过曲芳的弟弟?”李木子惊讶地问。 “也说不上是救他。我当时跟堂哥到河里洗完澡,刚走上岸,忽然听到一个小孩的呼救声,说有人掉下去了。我一听就急了,也来不及多想,就跟堂哥跳进水里救人。但找了好久,也没找到,他是不是沉到水底了?我就憋着气,一口气扎到最下面,用手一摸索,摸到一只脚,我就拽着这只脚,把他拉上岸,这才发现,他是曲芳的弟弟曲强。岸上的人赶紧把他接过去,有人把牛牵过来,把他放在牛背上空水。可惜的是,由于溺水时间太长,加上我们也不懂得抢救知识,最终他也没救过来......” “哦,我这回明白了,怪不得曲芳一直对你这么关心,原来你对他弟弟有救命之恩。”李木子佩服地说,“老公,真没想到,你还是个救人英雄。” “这都是过去的事了,当时的想法也很简单,就是想着赶紧救人,再说救人时,谁也不知道这个人是曲强。” “不管怎么样,你在我心里,就是一个英雄。”李木子不好意思地说,“都怪我,一直吃曲芳的醋,我......”
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