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【原文】 聚天下之人，不可以无财；理天下之财，不可以无义。（宋・王安石《乞制置三司条例》） 【大意】 要想得到天下人的拥护，没有一定的物资财富是不行的；要治理好天下的财富，没有合理的方法是不行的。 【延展】 人们经常用做馅饼来比喻公司事业的发展。如果说价值创造解决的是做馅饼的原料和如何将馅饼做大的问题，价值评价解决的是馅饼的切法问题，那么价值分配解决的就是切好的馅饼如何分配出去的问题。 在企业的价值链上，价值分配体系处于一个非常重要的地位。这个问题解决不好，必然导致价值链的脱节，使价值创造理念和价值分配体系无法实现，激励机制、导向和牵引作用也无从谈起，反而会带来各种矛盾，把公司带入灾难性的境地。在企业中，各种矛盾与冲突说到底是由利益关系引发的。可以说，由价值创造到价值评价，基本上不涉及利害关系；而到价值分配阶段，利害关系则较为明显。 华为十几万员工，任正非说自己是用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来的。 可以说，利益分配的机制直接决定了管理成效和公司命运。 而利益的分配又是和权力、责任的分配一体的，每个老板都希望员工可以像自己一样热爱公司，愿意为公司全力奉献，这就需要让员工真正把公司当成自己的才行。 究竟什么人可以多分钱，什么人必须少分钱，什么人要赏，什么人要罚，都是决定企业战斗力的关键问题。 古人说过，“赏无度，则费而无恩。罚无度，则怒而无威。”领导只有赏罚分明，下属才会服你。“拉车”比“坐车”分享更多的利益，新来者就会保持冲锋的干劲。 任正非认为，“基层要有饥饿感，中层要有危机感，高层要有使命感。”企业一定要坚持贡献面前人人平等，在2011年的时候，任正非曾把员工分为三种：普通劳动者；一般奋斗者；有成效的奋斗者。他的意见是，公司的剩余价值要与有成效的奋斗者分享，“以人为本”的内涵其实是“以奋斗者为本”。
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