【原文】
地洼下，水流之；人谦下，德归之。（唐・魏征《群书治要》）
【大意】
地面上坑洼的地方，水就会汇流到那里，为人谦逊礼贤下士，品德自然就会具备。
【延展】
东汉时，光武帝有名心腹大将叫冯异，他是东汉的开国功臣，官至征西大将军，封阳夏侯。他为人非常谦让，从不居功自傲。
冯异在路上遇到其他的将领，总是驱车让路。军队每到一处安营扎寨完毕，将领们都会聚在一起互相夸耀自己的战功，只有冯异总是一人背靠在大树下沉默不语，因此军中都称他为“大树将军”。军队攻破邯郸时，刘秀重整军队，很多军士都说愿意被分配到冯异的军中，希望听从“大树将军”的指挥。刘秀从此对他也更加重视。
建武二年，冯异被派往三辅地区，征讨那里的赤眉军和延岑[cén]。冯异领军西行过程中，所到之处，施恩于民，取信于民。弘农地区原有十几个自立为将军的，但由于冯异的人格魅力，都率众归降。
建武六年夏，隗(wěi)嚣(xiāo)叛汉，光武帝所派的平叛诸将屡次战败。冯异被光武帝下诏率军前往，结果隗嚣的军队被冯异打得惨败，北地的豪长耿定等人相继降汉。冯异上书向皇帝奏明军中情况，他谦恭礼让，一点也没有显扬自己的功劳。
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