随着今年中、高考的结束，六月也即将迎来末尾，而对于许多学生而言，这也意味着暑假将要到了。
面对暑假，各类课外培训自然是少不了的。从上个月起，东莞编程侠就不断接到家长的咨询电话，询问孩子暑期辅导的问题，而东莞编程侠前些年引进的少儿编程，正是家长们的咨询重点。
对于少儿编程的火热，东莞编程侠毫不惊讶，在数字时代背景下，编程教育不但被越来越多的家长所认可，而且本身的收益性也在大幅度提高，选择编程教育可以说是大势所趋，这也是东莞编程侠开设此类课程的出发点。
但与今年开展暑期编程培训的顺风顺水不同，东莞编程侠在一开始推动少儿编程时可谓是一波三折，而最后能在当地市场开展相应课程，则离不开它加盟对象——编程侠的帮助。
或许是因为对于本身的自信，东莞编程侠起初是想通过自己多年积累的口碑，一举打开当地的编程市场，但令他们没想到的是，由于当地市场对编程教育的不了解，而且也因为没有做好开课前的销售推广，东莞编程侠的第一期编程课程可以说是铩羽而归，招生情况很不理想。
而在分析情况后，东莞编程侠明白，编程教育不像数学、英语等课程，它们本身就具有一定的市场吸引力，而少儿编程却还是一个正在进行普及工作的新型产品。想要在当地有所发展，编程教育就必须进行相应的市场工作。经过再三考虑，东莞编程侠发现寻找加盟对象是最适合他们的道路，而慎重考察后，编程侠成了他们一致的选择。
在了解东莞编程侠的具体情况后，编程侠总部火速派出了一线运营团队来帮助他们走出困境。在具体的合作中，编程侠总部发现东莞编程侠的实力和资源都非常优秀，因此决定从内外双方面着手，为东莞编程侠改善现状。
为了帮助东莞编程侠可持续的发展，编程侠总部决定为它进行两次培训。第一个是教师培训，东莞编程本身具有丰富的执教经验，在教学上他们有独特的方法，而编程侠则是提供有关编程方面的培训，帮助老师提升编程教学的综合水平。
至于第二点则是东莞编程侠的痛点，市场营销团队。因为第一次失利，所以东莞编程侠对此特别注重，也希望编程侠总部能多加上心。而编程侠的运营团队也竭尽全力，希望能帮助他们补足短板。
结合过往经验，运营团队先是开启大规模市场招聘，为东莞编程侠挑选合适的销售人才，另外在大致组建出销售团队后，编程侠的运营人员也会先进行一段时间的综合培训，灌输适合教育市场的推广内容，并且还会帮忙编写话术，模拟谈单场合，帮助销售团队成长，而在最后，则是会主动带领他们去进行市场实战，让他们每个人都能成为独当一面的销售人才。
另外市场推广也是运营团队此次的重点之一，在做完专业的市场调查后，编程侠总部发现当地的购买力其实并不弱，只是对于少儿编程的认知还处于比较空白的阶段，因此编程侠划分了公开课，集中小区推进的宣传方案。
试听课是作为家长了解编程教育最直观的方式，也是运营团队对外宣传的重点。因此编程侠主动安排总部的一线城市教师入校，为东莞编程侠主持课程。此次的上课内容也是编程侠最新研发的课程，再配合编程侠游戏化的授课模式，其中许多家长心生好感，不少家长更是当场报名，成功打响了品牌，让少儿编程真正开始走进了当地的教育市场。
而在幕后，运营团队成员也抓紧时间在当地的各个小区展开宣传推广，特别是和一些学校、少年宫组织的合作，不但能普及编程教育的收益性，推进市场认知，还有利于培养后备生源，为东莞编程侠未来的再次发展埋下伏笔。
在编程侠不断的努力下，东莞编程侠成功在15天内常规招生120人，营业额超100多万元，不但走出了困境，还更上一层楼。
东莞编程侠表示，如今的k12赛道里，编程教育的前景是毋庸置疑的，但市场起伏太大，想要在少儿编程市场走稳，还是需要一个好的合作伙伴。
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