9月份的时候,我朋友圈突然被刷屏了。当时朋友圈发的都很含蓄,没有注明具体案名,只是说——青岛西客站某盘。
混迹楼市的谁不知道,这不就是说的绿地空间站嘛。
之所以一夜之间成为焦点盘,就是绿地公开扬言“不限购”,而且价格出奇的便宜。
呦吼,这么“优秀”?如果真的不限购,好奇的人定会不少。
虽说咱不是啥楼市专家,但明目张胆有悖政策的项目,经验告诉我就得敬而远之。
我也如实相告了我的想法,并分析了一下绿地可能的玩法:
1、首付你得付上,但是网签不会,等着你够资格了再签网签。
2、咋叫够资格?就是要么你本身就符合落户但是暂未落户,要么就要有个12个月的社保缴纳周转期。前者网签周期能短点,后者网签周期很长,风险更大。
3、实施一些旁门左道的方法,帮你办理落户,但你得缴纳他们高昂的中介费。(一旦入了套,后期就得听之任之,他让你交多少钱你就得交多少钱,而且办成率极低。)
了解了绿地玩法,其实没啥新鲜的,只不过绿地敢公然宣扬不限购令,这个不得不服(后来还是绿地被相关部门约谈了)。
绿地财大气粗,这种玩法0风险,但购房者几乎承担了100%风险。
有良知的楼市从业人员,也不会去为了挣佣金,而昧了良心。比如下面这位中介,就曾暗示大家不要去买这个盘。

可惜的是,一朋友的远方亲戚还是不幸中招。现在投诉无门,退款艰难。
事实证明我还是低估了绿地的营销实力。他们的客户群定位根本不在青生活的外地人,利用他们不了解限购政策的弱点,各种忽悠+欺骗,不断刷新我的三观,对绿地的另类营销深深“折服”。
通过这朋友亲戚自述,我基本摸清了绿地空间站的套路:
1、前期各种保证承诺,给人的错觉是,就算没有青岛户口也能买房子。
2、开盘当天,用“快”、“急”的方式,让你来不及反应,置业顾问私自给你选了一套根本不是你的意向楼盘,价格也从之前的8500左右,飙升至9200+。选房不足1分钟。
3、购房者不满意,继续忽悠——楼王价格高,但物超所值。购房者勉强接受。
4、签订协议(看清楚是协议,不是预售合同)。同样是用“快”、“急”的方式促你赶紧签,并忽悠说是青岛合同的统一格式,签协议不足1分钟。(后来发现这份协议,根本就是霸王条款,基本不约束绿地)。
5、精彩的来了。两个月后,绿地彻底颠覆之前“不是青岛人也能买房”的说法。以各种政策不合条件为由,目的就是引诱购房者给连面都没见过的中介缴纳高昂费用(自述前期先交1万6),但既不说如何操作流程,也不保证一定能落户成功。
6、眼看着与之前置业顾问的承诺相差甚远,而且总房款越来越高,购房者想要及时止损时,绿地的丑恶嘴脸这才真正显露出来:退款可以,得付20%的违约金,不退款也可以,再继续无底线的投钱吧。
这就是限购之外的购房者在绿地空间站的真实遭遇。绿地挖了一个大大不限购的坑,让你不断用血汗钱自己来填满,如果填不满(即不按照他们的要求给中介费用)中途撤离,绿地也不亏。
目前,朋友亲戚和绿地就退款问题一直僵持不下……绿地态度坚决,要么付高价让中介办理落户,要么支付20%违约金解除合同。看,绿地就这么牛气!只是苦了朋友的亲戚。
在这里再次提醒大家,没有政策之外的特殊,大房企的牛于在他们的资金实力上,而不是有特殊法子和能力改变现有政策。
只要是政策规定的限购区域,所有楼盘都不可能是那个例外。像绿地这样,既公开宣扬不限购,还定价低于市场价的,一!定!不!要!碰!