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徐恭藻"思路老土"?利群的新零售为何只走半步?

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2017年4月12日,利群股份在A股市场亮相,开盘价10.48元。2018年2月9日,利群盘中最低触及9.13元。在小锋上一篇有关利群的推送中利群上市后股价一跌再跌,竞争对手却趁机"吃下"维客,你怎么看?曾经如此形容利群股份的走势,“在图形上看,一路走低,难看的很。”如今距离那篇推文已经过去了将近3个月,利群股份的走势依旧没有太大起色。

只是,对很多人来说,如今的利群股份已经让他们有所期待。

3月6日,小锋偶遇一位朋友,说到他在2月底抄底利群股份。这岂不要大吃一惊——利群股份3月2日宣布停牌,筹划重大事项,你却偏偏在2月底买进——你是有多大的神通,提前知道了消息?

小锋了解这位朋友,这是一个善良可爱的美男子,他买利群的原因,仅仅是觉得股价太低,抱着赌一把的心理抄底而已。

当时,这位朋友坚定的认为,利群的此次停牌,肯定不会和阿里或者腾讯扯上关系。至于原因,他认为,徐恭藻近些年显得有些保守,“思路老土”,很难跟时下热炒的新零售概念扯上关系。

青岛的一些商业自媒体人士也进行了一番评论,持“不可能与阿里或者腾讯合作”的观点大有人在。

3月9日,利群公布了停牌的答案,出乎很多人的意料,人家还真与腾讯进行了合作。只不过这个合作的幅度并不大,没有涉及到入股、腾讯拿下利群门店等博人眼球的大合作,仅仅是与腾讯旗下产业腾讯云,基于技术、服务、资源等方面共享的合作。

咋请了这么大牌的一个角儿,却只唱这么短一出戏?太不过瘾了!新零售大潮下,利群为何只走出了这半步?

早在利群股份宣布停牌之初,小锋就在思考这个话题——利群拥抱新零售的步伐会有多大?掌门人的思路是否真的老土?或者说,他是固执还是睿智?

一个偶然的机会,小锋去年曾经与徐恭藻有过1个多小时的沟通交流。回想起他对商业经营的一些思路,尝试着给这些问题找一个答案。


01

首先,徐恭藻不是一个思路老土的人,在很多时刻,他的思路超前。

1992年,国内资本市场刚起步,他就知道通过发行利群股票来筹资。尽管,随着后来资本市场的完善,当时的股票被定义为权证,但不论叫什么,徐恭藻都是利用资本手段,为利群的第一次快速发展解决了资金问题。敢领风气之先,由此可见。

重金打造物流链,把企业后来的发展的通道问题抓住自己手里。即便是现在的互联网零售巨头,京东引以为傲的是物流,前段时间顺丰与阿里有纠葛,也是因为顺丰掌握了物流这一环。徐恭藻在物流上的早布局,早下手,也可见其眼光之超前。

至于互联网大潮对百货零售业的冲击,这是一场大变革。利群为何不早早发力网商?这个命题涉及方方面面,涵盖的因素实在太广,整个山东在此方面都没有亮点可言,这岂是徐恭藻一个青岛企业家能做出的选择?

至少,在整个百货零售业都被马云、刘强东冲击的七零八落的大环境下,利群的营收和利润还在稳定增长,这就充分说明,利群掌门人的经营能力之强。

“从利群自身的角度看,各种风险都经历过,各种模式都探讨过。最终,我们还是选择了坚持走自己的路子,结合自身的特点,发挥自己的优势。”这是徐恭藻在利群股份上市前夕接受记者采访时说的话,其中的”风险“二字,哪能是字面上的云淡风轻?一招不慎,企业就步入危途,这里面的凶险,只有当事人自知。


02

马云、刘强东在线上大砍大杀一番之后,终于将目光对准了线下。对线下资源的攫取,让这轮商战进入了新的阶段。

对于利群这样的线下企业来说,这是一个更凶险的阶段。传说中的武林高手,以前只是隔空打物,如今要近身肉搏了。

山东省的另一家零售业巨头家家悦,看上去就比利群走的更快。起码在证券行业,家家悦已经被归为新零售概念股之一,而利群股份还不是。每一次新零售概念股大涨,家家悦的股价都跟着扶摇直上,而利群股份则只能眼观而已。

在对外宣传上,家家悦大力推广自己拥抱新零售的姿态:打造中央厨房,发力电商;渠道下沉,布局社区综合超市;发力生鲜,升级社区零售;利用大数据,给客户画像,细分需求,发力母婴产品……直至收购维客股份,进军青岛市场。

再看利群。

2017年,利群股份推动了一个集团战略,大力拓展“利群.福记农场”生鲜社区店。另外,基于信息技术更新换代的速度不断加快,推出了全新的O2O平台“利群网商”和B2B平台“利群采购平台”。

应该说,利群股份的这两步已经充分展示出了对新零售的重视,但相比较家家悦,利群在此方面的声调太小了,缺乏让人眼前一亮的惊喜,这不是个人观感,在对题材炒作无比敏感的证券业中,大家不认为你是新零售概念股,就充分说明了这点。

所以,当3月9日晚,利群股份发布公告时,外界的第一反应是惊喜——利群终于开窍了!第二反应是,怎么没有真刀真枪的合作?腾讯云不是腾讯,只是腾讯旗下的一家公司而已,而且利群和腾讯云搞得就是一个类似技术、数据、流量共享的合作而已。像这样的合作,几千家上市公司当中每天都会有那么几起吧?

请了这么大一个角儿,就搞这么个不过瘾的?


03

就像小锋在第一段时说过的,徐恭藻不是一个思路老土的人,实际上,他应该懂新零售。对于一个在百货零售业打拼了几十年的企业掌门人来说,他应该比很多纸上谈兵的人都懂得什么叫趋势,什么叫潮流。

但是,他也应该比任何人都更懂利群。

他知道利群能干什么,或者说知道立足实际,要干些什么。

这一点,从他对待前些年商业综合体的冲击就能看出来。在利群股份上市前夕,他曾经接受记者采访时,谈到过利群与进驻青岛的商业综合体那段竞争的岁月,虽然语调轻松,这里面的挣扎和探索却是艰辛的。甚至从很多商业综合体败走青岛,而利群依旧发展的结果上来看,这些经验,都是血淋林的失败中总结出来的——

“传统百货店的确失去了往日高速增长的风光,然而所谓的购物中心实则是一个吹的很大的气泡,利群还是要走自己的路子。”

“全国这几年出现了好多购物中心,应该承认,购物中心的面积够大,包括餐饮、娱乐、商场等业态,商品种类比较全面,但是购物中心的问题在哪儿?投资巨大、回报率很低。现在很多人认为,体验式购物、体验式消费是未来发展方向。其实,消费者真要买东西,他的指向会很明确,要么去商场,要么就去网上。举个例子,走进一家购物中心,从东头走到西头,你真能买到东西?各种商品、品牌是不少,但是逛的很累,还不一定买到想要的东西。但走进我们百货店,发现商品品种很全面,分类也很精确,老百姓买裤子、买衬衣,走到哪个楼层哪个柜台,在知道在这儿能挑的着。”

“我们有家新店装修布局,之前是想仿照购物中心,但在认真考虑之后第二天我们就决定修改了方案,还是恢复到以前百货商店的布局,但是也要有餐饮、影院、娱乐等体验元素,我们自己起名‘类购物中心’。这家店的实际经营业绩证明,我们没有盲从是正确的。”徐恭藻认为,百货商店和购物中心没有一定之规,怎么适合老百姓就怎么布局。“国外商场装修的远远没有中国的豪华,但是我们的经营效益未必有人家国外的好,所以利群要学会‘洋为中用’,学习国外的东西,同时结合自身的特点,发挥自己的优势。”

从这些话语中,你能深刻的感受到一个”亲身经历者“对商战的宏观、微观的独到把握,这不是EMBA教程上的案例,而是自己活生生打出来的案例。潮流的风光、理论的神圣,归根到底,要能够指导实践取得胜利才行。

以徐恭藻“适合自己才是最好的”理论来分析,利群拥抱新零售是必然,但是个逐步推进的过程,而不是大干快上。他应该是要稳扎稳打,逐步推进。现阶段就是要发展利群网商,所以他需要技术、数据、流量、服务商的强势外援,所以利群联手了腾讯。

也许利群网商成熟了,他会深度转战新零售。也许不用等待利群网商成熟了,只要出现积极信号了,他就会在新零售上提速。

至于腾讯,在接连拿了永辉、步步高、家乐福的股份之后,已经在新零售上有了和阿里抗衡的资本,是不是要进一步再吃下诸如利群等国内其他零售企业的股份?这都要看自身发展是否需要。

一句话,风口是风口,潮流是潮流。但首先,大家都要认清自己。

所以说,利群联手腾讯,是利群迈出的重要一步,肯定是利好!尽管没有那么博取眼球,但其积极意义值得期待!

04

既然是认清自己,就多说一句,以供参考。

徐恭藻曾经在公开场合说过,利群在2004年开始涉足电子商务领域,但由于运营管理上的欠缺,电子商务事业一直发展较为缓慢。他也曾表达过自己对利群电商板块的不满。

“我们换了(电商板块)几任领导,去年(2016年)我们不仅换了总经理,也换了思路。集团不再救济电商板块,他们要学会自己找饭吃。”这是徐恭藻在接受采访时说的话。

从这句话中能看出什么?徐本人是希望拥抱新经济的,否则他不会换了几任负责人,否则他不会倒逼改革。

除了这些,还有呢?

比如说,现在各个城市都在抢什么?

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2018-03-12 08:26:22 来自青青岛社区 法律声明 回复 | 引用 | 编辑 | 举报
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{2060}

2018-03-13 16:25:44 来自青青岛社区
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利群的思路老土

2018-03-27 14:18:19 来自青青岛社区
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不是说利群拿了主城一块好地?

2018-03-30 08:54:32 来自青青岛社区
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